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惠科力推千元智能机免费收视首创彩电新模式世界和平

发布时间:2020-02-15 09:17:32

惠科力推千元智能机,免费收视首创彩电新模式

最近惠科彩电以成本定价的方式推出千元智能机,并以可免费使用的内容作为开辟市场的最大利益点,意在解放卧室需求,力争将中国彩电市场从4000万台的数量级提高到8000万台。惠科这1举动在上引起热烈讨论,有媒体认为惠科电视的本钱定价可以帮助惠科加速进入一线品牌阵营,也有媒体认为价格没法成为拉动市场需求的唯一因素。但多数媒体都对免费的收视模式给予了极大的期待。

    千元智能电视,听上去很不可思议——在京东商城上发现,外资品牌32寸电视中,售价几乎都在1600以上,有的乃至高达3999元,而且还不是智能电视。那末,惠科的千元智能电视能真正做到高质优价吗?能不能放开供应,会不会也要像小米电视作为一个提高品牌形象的噱头,到头来也弄限量供应、饥饿营销,让消费者“看得到、想得到却又得不到”呢?

    带着这些问题,走访了惠科副总裁刘丹和业内相干人士。

专注硬件,做高端电视的普及者

     “中国80%的家庭在卧室里都没有电视,而美国在卧室乃至厨房都有电视。”刘丹对说,“相对、IPAD等个人智能终端,电视可以解放人们的双手。平板电视时期,只要住人的卧室,就存在着安装电视的潜伏需求。美国市场3亿多人口,彩电年销量4000多万台。中国12亿人口,只要把价格降到公道水平,年销量冲破8000万全有可能。”

     抑制中国人购买卧室电视的因素,在刘丹看来主要有以下几个:1是目前智能电视是在硬件本钱增加的基础上,以倍增的方式进行定价,从而致使智能电视价格虚高,消费者观望的多,真正购买的少。二是一体机还没有普及,带着盒子进卧室会有很多不便。三是增加卧室电视还要增加收视费、免费频道太少,每多一台电视,一年就要多交300元的收视费,这使很多有在卧室加装电视需求的人最后转而放弃。

    小米、乐视等互联企业对彩电市场的冲击,使大多数传统电视企业要末强调现在普通老百姓可能还用不着的下一代高端体验,要么联合或收购互联企业,争夺“第三流量入口”,向“内容+服务”转型。

    而惠科却认为电视人不应该迷失方向,而应掌控行业的正确方向。刘丹表示,“大家都在争入口,惠科专注做硬件”,惠科专注于自己的优势领域,集中气力单点突破,把自己的品牌定位成高端电视的普及者。从踏入彩电领域开始,惠科充分发挥自己代工王者、硬件生产商的优势,不断推出高性价比的产品,抢占市场机会。

    惠科行将推出的千元智能电视,以代工王者的品质与主流品牌保持一致,以本钱加价法定价保证价格的公道,以WiFi接入互联,免除安装电视盒子以及每一年的收视费,可以接入智能,并预装安全软件免除消费者后顾之忧,以及预装的海量运用,遥控器1键切换,这些高端体验无疑使其具备很强的吸引力。

直供模式激活终端,高端优价顺势逆袭

     惠科推出的千元智能电视,让人不禁联想起小米电视。

     小米电视低价杀入电视行业,希望早期2999元的价格以接近成本价销售,未来通过规模化摊薄本钱,乃至通过增值服务和衍生收入赚钱。据业内人士估算,售价2999元的47寸小米电视制造成本大约在2800元左右,小米每台电视净亏200元,以首批发售的3000台电视推算,亏损大约在60万人民币左右,“但如果换个角度,把亏损的这数十万成本计算到营销本钱去,只能用赚大了来形容,从媒体暴光、用户关注度两个指标来看,就算砸上几百乃至上千万的广告也很难做到这样的效果。”

     所以小米电视的低价是真,赔本是真,只能通过限量的方式严格控制亏损成本,并以饥饿营销的手段提高品牌关注度,造成供不应求的“火爆”现象。而销量上不去,将会影响小米电视拿屏的价格和数量,很可能会让小米电视的成本往上推高成本或产量不足。

     对惠科千元智能电视能否充足供应的质疑?刘丹表示,32寸智能电视本钱控制在千元完全可行,这不是赔本赚吆喝,更不是通过下降品质而降低成本,而是采取成本定价的方式而推出的公道价——本钱增加多少,定价就增加多少。

     惠科提倡的本钱加价法,到底是赔是赚?一名在家电行业工作10多年的资深人士认为,惠科完全能把32寸智能电视的本钱控制在千元以下,把增加智能功能的本钱直接加在普通机的价格上就可以做到盈利,根本没有必要在材料、工艺上下降品质。他泄漏,传统的定价方式是增加了什么功能配置,就按照所增加的本钱3倍、5倍、10倍甚至更多加到产品的定价上,而惠科只是把额外增加的本钱加在定价上——这样一来,定价才会产生如此差异的差别。所以,很多一线品牌电视刚上市时定价很高,前期赚取高额利润,后期大多要进行降价、促销;而惠科电视初期就按本钱定价,价格保持不变,前期可能利润微薄,或只能保本乃至亏本,后期则可以随着扩大范围、本钱下落而取得可观的利润。

     而对惠科会不会弄饥饿营销?刘丹强调,惠科千元智能电视绝对保证无限量供应:1是惠科具有80万平方米的硬件生产厂房,作为代工王者,具有强大的生产能力,电视年生产能力达到2000万台以上,足以保证高品质、无限量供应。二是在销售模式上,惠科一直采取直供方式,销售直接对接电商企业,与京东、易迅和苏宁等达成战略合作,货品直达电商仓库,再无中间环节,最大程度缩短了供应链环节。惠科电视采取“工厂+电商”的直供模式,充分发挥了“供应链短、价格平、研发快”三大优势激活了了终端价格的竞争力。

     惠科推出可以让用户免费看电视的千元智能机,保证高品质的同时还底气十足地无限量供应,一举打破了小米电视等营建的饥饿营销怪圈。业内专家指出,惠科这类把互联思惟运用到传统行业的品牌发展之路,正在释放出巨大的变革动力。惠科与电商企业结盟,通过推行高端产品的平民化路线,有望构成新的品牌权势,开创彩电行业的新蓝海。

    惠科电视上线3个月以来,在二线品牌中销量已到达第一,行将推出的千元智能电视无限量供应,将解放中国人的卧室,打破饥饿营销怪圈,使惠科离“高端品牌的普及者”形象更近一步。

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